第一千三百四十二章 他人开发,我们攫取!

雨去欲续 / 著投票加入书签

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    面对陆恒接二连三的询问,李华冰表现得毫不慌张。

    他很明白,滴滴打车这个项目对于恒成集团的重要性。

    越是跟恒成的一些高级管理人员打交道,他对恒成这个不显山不漏水的庞然大物就了解得越多。

    在他看来,一个在全国各地,拥有上百家连锁4S店的集团公司,其隐形资源是异常庞大的。

    如果能利用得好,完全可以催化出更多的果实来。

    滴滴打车就是恒成资源到达一定地步后,应运而生的产物。

    不仅仅是弥补恒成在汽车领域除开汽车制造之外的产业链条,更是利用整合资源的一次实验。

    大概也正是这样,初期投资就高达五亿,人力物力更是全方位配合。

    如果说陆恒这个老板,表现得漠不关心,那李华冰还要疑惑。

    没有太多思索,李华冰有条不紊的说道:“产品研发这一块儿,资金投入并不大,只需要平稳和长久便可。砸钱的地方,更应该往宣传推广这一块儿去。”

    “在上任之初,我就看到过集团内部相关的计划书,我不知道是谁主导的,不过里面绝大部分意见都很精彩,值得沿用。”

    一抹微笑,在陆恒嘴角荡漾开,集团早期对滴滴打车的计划书,很多是他定下的。

    此时听到有人在耳边吹捧自己,感觉倒还不错。

    李华冰继续说道:“滴滴打车的宣传推广不同于一般的软件,因为我们的客户群体不是单方面,而是双方向的。一是乘客,二是司机,这两方都需要我们去争取。”

    “因此,当前我定下的砸钱方案有三个。乘客方面一个,司机方面两个。投放网络软文、水军宣传、商业圈大屏广告都属于乘客方面。司机方面,则以地面推广,外加初期补贴为主,双管齐下。”

    陆恒点了点头,看得出来,李华冰目前正严格按照他定下的策略在走。

    “就我的想法而言,地面推广是积累第一批滴滴司机的有效手段。三十多个省,三百多个地级市,是我们的首选目标。我们的软件定位是能消费起打车费用的人群,这一块儿,初期只有大城市才有更多的用户,所以选择了这种策略。”

    “而补贴方面的话,还没有开始实行,不过我已经让跟田小冰总监打过招呼了。一旦产品上线,最少两亿资金就会到位,全面用以对司机的补贴方案。”

    陆恒说道:“只要能取得效果,花这么多钱,是值得的。”

    在二人口中,钱似乎只是数字。

    不过也的确如此,现在陆恒每天经手的钱,最少也是千万计数,几亿的资金支撑滴滴打车一段时间,在他看来确实值得。

    毕竟这款软件,未来前途十分光明。

    至于李华冰,显得那么淡然也不是没有理由。

    他最初就是在风投机构工作,主导的几次投资,也是大数目。

    后来跟着雷君创业,雷君砸钱速度,比起陆恒更甚几分。

    “第一阶段砸钱方向主要就是这几个,至于到什么程度为止,就得看我们第一阶段可以积累多少用户了。如果积累得足够了,那么名声效应,也足以支撑,产品的自发扩散。”

    打车软件这东西,大抵都是这样。

    一开始需要宣传,可一旦用户规模上来,便会自发的形成推广效应。

    很简单的道理,谁都知道跑滴滴能赚钱,即使上下班也可以把油钱赚起来,那私家车车主为什么不注册一个?

    打滴滴比打出租车更方便、更便宜、更舒适,那凭什么用滴滴,而要去和别人抢出租车?

    道理就是这样,李华冰只要掌控好这个度,那么后续宣传就会节省不少钱。

    李华冰继续回答陆恒最后一个问题,强烈的自信再度散发出来。

    “如果有竞争对手出现,对于我们来说,其实并不是一个坏事!”

    “哦,你有什么见解?”陆恒摩挲着下巴,好奇的问道。

    李华冰自信笑道:“可能在初期会对我们形成冲击,但这并不是大问题。我们本身就有先跑的优势,发现问题也比他们快。只要用户规模达到一定程度,用户体验上更优良,那么我们的用户并不会被抢掉。”

    “而且,竞争对手的出现,势必要往里面砸钱,以比我们更加低廉的价格吸引用户,这其实是在扩大整个网络打车用户群体。”

    “我们只要撑过那段时间,一旦胜利,便可以攫取对方的用户群体。这不就是,对手为我们做嫁衣吗?”

    对于李华冰这另辟蹊径的想法,陆恒一时有些踌躇。

    他说得倒没错,甚至也的确是这样。

    任何一个行业,一家独大,多半会是一潭死水,只有竞争对手的出现,才能更好地开拓市场,扩大用户群体。

    就好比国内通讯社交软件,原本只有QQ,用户群体仅仅存在青少年中。

    但微信的出现,却是把用户群体扩大到了中老年范围。

    这就是竞争的良性作用了。

    当然,对于腾迅来说,微信QQ都是自己的核心产品,竞争是有的,但更多的是双赢选择。

    可对于滴滴打车来讲,就不是这么简单了。

    要想攫取对方扩大的用户群体,就意味着滴滴打车要付出更多的代价,而且一旦竞争失利,落于下风。

    那就宣告着滴滴的失败。

    滴滴的失败就是恒成的小范围失败,陆恒是决计不会接受恒成失败这个结果的,这是他的根本!

    不过就像李华冰表现出的自信那样,他——李华冰,有信心带领占据先跑优势的滴滴打车,面对一切强敌!

    陆恒也唯有期待如此,即便真到了困难时刻,陆恒自己也不可能坐视不管。

    二人的工作详谈止步于此,接下来便是一些闲聊,大多围绕陆恒询问对方是否习惯崇庆的生活。

    提到吃火锅这话题,李华冰直言受不了,他更喜欢家乡的饭菜。

    要离开的时候,李华冰给陆恒看了滴滴打车第二波网上投放的宣传视频。

    不知怎的,李华冰想起了一个问题。

    “公司有一个很大的隐患!我们这种商业行为,到底被不被国家支持?”